Задача и контекст
BabyLife Expo — ежегодная выставка для беременных и молодых родителей в Москве. Вход бесплатный, но требует предварительной регистрации. Задача: обеспечить максимальное количество подтверждённых регистраций через Яндекс Директ в период декабрь–март — время активной подготовки аудитории к предстоящему сезону.
Конверсией считается не клик по кнопке, а подтверждённая регистрация — человек дошёл до конца формы и получил билет. Цена 119 ₽ — это стоимость готового посетителя, а не промежуточного интереса.
Результат в цифрах
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход на рекламу | 186 339 ₽ |
| Показы | 817 497 |
| Клики | 9 930 |
| CTR | 1,21% |
| Подтверждённых регистраций | 1 563 |
| Конверсия из клика в регистрацию | 15,74% |
| CPA (цена одной регистрации) | 119,22 ₽ |
Один билет — не всегда один человек: на выставку приходят семьями. По статистике прошлых сезонов на одну регистрацию приходится в среднем 1,4 человека. Значит, реклама фактически привела около 2 188 живых гостей, а реальная стоимость одного посетителя выставки — ≈ 85 ₽. Для офлайн-мероприятия это очень низкая стоимость привлечения реального гостя.
Как распределился результат по кампаниям
Основной объём регистраций (66%) дала первая кампания — она получила наибольший бюджет и работала на масштаб. Самой эффективной по CPA оказалась вторая кампания: при втрое меньшем бюджете обеспечила 516 регистраций по 99 ₽ — на 17% дешевле среднего по счёту. Именно этот формат берём за основу для следующего сезона.
Побочный эффект, который важно отметить честно
Часть аудитории видела рекламу, не кликала сразу, а возвращалась на сайт позже напрямую — вводила адрес в браузере. По данным Метрики, «Прямые заходы» стали вторым по величине источником регистраций после рекламы — 36,6% от всех подтверждённых регистраций за расширенный период.
Часть «прямых» переходов — тоже результат рекламных показов, просто скрытый за типом перехода в аналитике. Реальный вклад Директа выше, чем показывает атрибуция по последнему клику. Это нормальное поведение для узнаваемого события.
Что дальше
Результат сезона — хорошая база для следующего цикла. Параллельно был проведён аудит сайта и воронки регистрации: около половины людей, доходящих до клика по кнопке регистрации, не завершают её на стороне Timepad.
Это значит, что при том же качестве трафика итоговое количество регистраций можно нарастить не только за счёт бюджета, но и за счёт устранения этой технической потери. Тот же CPA 119 ₽ может превратиться в значительно более низкую цену — без увеличения рекламных расходов.
Если у вас схожая задача — продвижение мероприятия, выставки или конференции через контекстную рекламу — напишите нам. Разберём задачу и предложим стратегию.
Данные подтверждены выгрузками из Яндекс Метрики и рекламного кабинета за период 01.12.2025 — 22.03.2026.