В интернет-магазине задача SEO - привести покупателя на карточку товара. На сайте услуг задача другая: привести человека на страницу, которая убедит его оставить заявку. Механика поиска одна, а вот факторы ранжирования и структура работ - разные.
Главное отличие: коммерческие факторы
Яндекс оценивает сайты услуг по коммерческим факторам - набору сигналов, которые говорят поисковику «этой компании можно доверять». Для интернет-магазина важны карточки и цены. Для сайта услуг список другой.
Что Яндекс проверяет у сайта услуг:
Цены на странице. Страница без цен или с «уточните по телефону» теряет позиции по коммерческим запросам. Яндекс считает такой сайт менее информативным, чем конкурент с прайс-листом.
Несколько способов связи. Телефон, мессенджер, форма обратного звонка - чем больше вариантов, тем выше коммерческий сигнал. Одна кнопка «Позвоните нам» работает хуже.
Адрес и геоданные. Даже если вы работаете онлайн или выезжаете к клиенту - адрес на сайте и заполненная карточка в Яндекс Бизнес влияют на позиции по геозапросам.
Отзывы. Не форма «напишите отзыв», а реальные отзывы с именами. Яндекс смотрит и на собственные отзывы сайта, и на карточку в Яндекс Бизнес, и на профили на агрегаторах.
Страница «О компании» или «О нас». Сайт без неё выглядит анонимно. Фото сотрудников, история компании, реальные цифры - всё это коммерческие сигналы.
Что Яндекс проверяет у сайта услуг:
Цены на странице. Страница без цен или с «уточните по телефону» теряет позиции по коммерческим запросам. Яндекс считает такой сайт менее информативным, чем конкурент с прайс-листом.
Несколько способов связи. Телефон, мессенджер, форма обратного звонка - чем больше вариантов, тем выше коммерческий сигнал. Одна кнопка «Позвоните нам» работает хуже.
Адрес и геоданные. Даже если вы работаете онлайн или выезжаете к клиенту - адрес на сайте и заполненная карточка в Яндекс Бизнес влияют на позиции по геозапросам.
Отзывы. Не форма «напишите отзыв», а реальные отзывы с именами. Яндекс смотрит и на собственные отзывы сайта, и на карточку в Яндекс Бизнес, и на профили на агрегаторах.
Страница «О компании» или «О нас». Сайт без неё выглядит анонимно. Фото сотрудников, история компании, реальные цифры - всё это коммерческие сигналы.
Структура страниц: одна услуга - одна страница
Это правило работает и для магазинов, и для услуг - но нарушают его чаще именно сервисные сайты.
Юридическая компания создаёт раздел «Услуги» и перечисляет там 15 направлений одним списком. Яндекс не знает, по какому запросу показывать эту страницу - по «составлению договоров» или по «регистрации ООО»? В итоге не показывает ни по одному.
Правильная структура: каждое направление - отдельная страница. «Регистрация ООО», «Ликвидация компании», «Составление трудовых договоров» - каждое с отдельным Title, H1, текстом и ценой.
Пример из практики: ремонтная компания с одной страницей «Наши услуги». После разбивки на 8 страниц по видам ремонта через 3 месяца получила первые позиции по запросам «ремонт ванной комнаты [город]» и «укладка плитки [город]» - хотя до этого по ним вообще не отображалась.
Юридическая компания создаёт раздел «Услуги» и перечисляет там 15 направлений одним списком. Яндекс не знает, по какому запросу показывать эту страницу - по «составлению договоров» или по «регистрации ООО»? В итоге не показывает ни по одному.
Правильная структура: каждое направление - отдельная страница. «Регистрация ООО», «Ликвидация компании», «Составление трудовых договоров» - каждое с отдельным Title, H1, текстом и ценой.
Пример из практики: ремонтная компания с одной страницей «Наши услуги». После разбивки на 8 страниц по видам ремонта через 3 месяца получила первые позиции по запросам «ремонт ванной комнаты [город]» и «укладка плитки [город]» - хотя до этого по ним вообще не отображалась.
Геозапросы: половина трафика здесь
У большинства услуговых бизнесов аудитория локальная. «Юрист в Самаре», «ремонт кондиционеров Краснодар», «бухгалтерские услуги для ИП Казань» - это транзакционные запросы с высокой конверсией, потому что человек ищет исполнителя прямо сейчас.
Три вещи, которые дают позиции по геозапросам:
Заполненная карточка в Яндекс Бизнес с актуальным адресом, телефоном и фото. Яндекс показывает компании из Бизнеса в локальной выдаче отдельным блоком - это дополнительное место в поиске поверх органики.
Упоминание города на страницах услуг. Не «ремонт кондиционеров» в Title, а «ремонт кондиционеров в Краснодаре». Тот же текст - другой Title - разные позиции.
Отзывы в Яндекс Бизнес с ответами компании. 20 отзывов с ответами дают заметно лучший результат в локальной выдаче, чем 20 отзывов без ответов.
Три вещи, которые дают позиции по геозапросам:
Заполненная карточка в Яндекс Бизнес с актуальным адресом, телефоном и фото. Яндекс показывает компании из Бизнеса в локальной выдаче отдельным блоком - это дополнительное место в поиске поверх органики.
Упоминание города на страницах услуг. Не «ремонт кондиционеров» в Title, а «ремонт кондиционеров в Краснодаре». Тот же текст - другой Title - разные позиции.
Отзывы в Яндекс Бизнес с ответами компании. 20 отзывов с ответами дают заметно лучший результат в локальной выдаче, чем 20 отзывов без ответов.
Чем сайт услуг проще магазина в SEO
У интернет-магазина тысячи карточек, дубли от фильтров, проблема тонкого контента на сотнях страниц. У сайта услуг этого нет.
Продвигать сайт юридической компании с 10 страницами услуг технически проще, чем магазин с 500 товарами. Меньше страниц - легче контролировать качество каждой. Фильтры не генерируют дубли. Ассортимент не меняется каждую неделю.
При прочих равных сайт услуг даёт первые результаты быстрее магазина: 6-8 недель против 8-12. Особенно по геозапросам в регионах с низкой конкуренцией.
Продвигать сайт юридической компании с 10 страницами услуг технически проще, чем магазин с 500 товарами. Меньше страниц - легче контролировать качество каждой. Фильтры не генерируют дубли. Ассортимент не меняется каждую неделю.
При прочих равных сайт услуг даёт первые результаты быстрее магазина: 6-8 недель против 8-12. Особенно по геозапросам в регионах с низкой конкуренцией.
Что проверить до начала продвижения
Прежде чем запускать SEO для сайта услуг, стоит проверить пять вещей.
Есть ли цены. Если нет - добавить хотя бы диапазон. «от 3 000 рублей» лучше чем «цена по запросу».
Отдельные страницы под каждую услугу. Если всё на одной странице - разбить до начала продвижения.
Заполнена ли карточка в Яндекс Бизнес. Адрес, телефон, фото, часы работы - всё должно быть актуальным.
Скорость на мобильных. Более 60% запросов об услугах идут с телефона. Проверить через PageSpeed Insights - LCP должен быть до 2.5 секунды.
Есть ли страница «О компании» с реальными данными. Фото сотрудников или основателя, конкретные цифры по опыту.
Есть ли цены. Если нет - добавить хотя бы диапазон. «от 3 000 рублей» лучше чем «цена по запросу».
Отдельные страницы под каждую услугу. Если всё на одной странице - разбить до начала продвижения.
Заполнена ли карточка в Яндекс Бизнес. Адрес, телефон, фото, часы работы - всё должно быть актуальным.
Скорость на мобильных. Более 60% запросов об услугах идут с телефона. Проверить через PageSpeed Insights - LCP должен быть до 2.5 секунды.
Есть ли страница «О компании» с реальными данными. Фото сотрудников или основателя, конкретные цифры по опыту.
Таблица отличий: услуги vs магазин
FAQ
Нужен ли блог для сайта услуг?
Да, но содержание другое. Магазину блог помогает закрыть информационные запросы вокруг товаров. Сайту услуг — отвечать на вопросы клиентов до обращения: «сколько стоит», «как проходит», «что будет если не сделать». Такие статьи приводят человека в момент, когда он уже принял решение.
Сайт услуг небольшой - 5 страниц. Есть ли смысл в SEO?
Смысл есть, если есть спрос. Проверьте в Яндекс Вордстате частотность своих основных запросов. Если по ним есть хотя бы 200-300 показов в месяц в вашем регионе - SEO окупится.
Как быстро SEO даёт заявки для сервисного бизнеса?
Первые заявки из органики реальны через 2-3 месяца - если правильно настроены коммерческие факторы и геозапросы. Полноценный поток - через 4-6 месяцев.
Можно ли продвигать сайт услуг без цен на странице?
Технически да, но позиции будут хуже. Яндекс в коммерческой выдаче отдаёт предпочтение сайтам, где пользователь сразу видит стоимость. Если не готовы публиковать точную цену - укажите диапазон или стартовую цену «от».
Сайт услуг продвигается по другим правилам, чем магазин - но проще технически. Главное убедиться что коммерческие сигналы на месте, геозапросы учтены, а каждая услуга живёт на своей странице.
Хотите проверить, насколько ваш сайт готов к продвижению - смотрите нашу страницу по SEO для сайтов услуг или оставьте заявку на аудит.
Да, но содержание другое. Магазину блог помогает закрыть информационные запросы вокруг товаров. Сайту услуг — отвечать на вопросы клиентов до обращения: «сколько стоит», «как проходит», «что будет если не сделать». Такие статьи приводят человека в момент, когда он уже принял решение.
Сайт услуг небольшой - 5 страниц. Есть ли смысл в SEO?
Смысл есть, если есть спрос. Проверьте в Яндекс Вордстате частотность своих основных запросов. Если по ним есть хотя бы 200-300 показов в месяц в вашем регионе - SEO окупится.
Как быстро SEO даёт заявки для сервисного бизнеса?
Первые заявки из органики реальны через 2-3 месяца - если правильно настроены коммерческие факторы и геозапросы. Полноценный поток - через 4-6 месяцев.
Можно ли продвигать сайт услуг без цен на странице?
Технически да, но позиции будут хуже. Яндекс в коммерческой выдаче отдаёт предпочтение сайтам, где пользователь сразу видит стоимость. Если не готовы публиковать точную цену - укажите диапазон или стартовую цену «от».
Сайт услуг продвигается по другим правилам, чем магазин - но проще технически. Главное убедиться что коммерческие сигналы на месте, геозапросы учтены, а каждая услуга живёт на своей странице.
Хотите проверить, насколько ваш сайт готов к продвижению - смотрите нашу страницу по SEO для сайтов услуг или оставьте заявку на аудит.
